凭什么他的宝贝只有300销量，人气排名却能排在我500销量前面？

花了几万块刷出的销量 ，怎么起不到效果？

拿这个事情咨询搜索部门的小二
，得到的答复是这样的：产品的销量依然是影响搜索的最大因素，但是为什么销量低的商品能排在销量高的前面 ，不仅看销量这个数字，还要看产生这个销量的id以及和这个id在淘宝网的购物行为。即使销量相同
，都通过搜索，顾客的id等级一样 ，甚至产品的评价都一模一样
，但淘宝在在计算它们的搜索加权也会有较大的差异 。 比如，第1个销量是通过关键词搜索下单 ，我们假设加1分；而第22个销量搜索同样关键词
，但却在浏览了几个商品没买
。最后选择了你店铺下单，这时候淘宝搜索会从用户购买行为路径中判断 ，给你增加更多的权重分。

为何销量少的商品却排名在前？现在换个角度看销量
，从平台的角度来看，或许就能很好的理解销量的意义 。淘宝搜索的使命就是给消费者推荐最值得购买的商品 ，而在淘宝产生的每个销量
，我们都可以把它看成一个“推荐人”。现实生活中，我们经常通过朋友的意见来决策是否购买某个产品
。外行朋友给你推荐了A产品 ，内行朋友推荐了B产品，这个时候你会选择哪个产品呢？淘宝搜索也一样
，不会把2个朋友推荐的产品平等对待。换句话说，淘宝上的每个产品销量都相当于一个“推荐 ” 。而给出建议的人和行为不同 ，加的权重分就会不同
。所以
，销量低的产品排名比销量高的产品排名靠前，完全可能。

当然 ，排名的影响因素还有很多 。 比如：打散原则
。淘宝控制了每个搜索页面同一个品牌产品的展现数量
，大概是5个。如果你的销量不错，还是排不到前面 ，就需要查看下和你同品牌的店铺产品是不是比你更靠前了 。手机淘宝的低价屏蔽
。你去搜索某个关键词
，会发现在手机淘宝首屏里，除了直通车商品 ，展示的商品没有低价的
，都会高于某个价格，若你的产品价低于这个价格线 ，你的产品就不会排名靠前。同价位竞争原则 。每个搜索的结果页，你只需要去竞争同价位区间的产品
。淘宝为了保证差异化的需求都能被最大化的满足
，每个页面上都只会展示不同价位区间上一定数量的产品，所以价格高商品即使销量低 ，也能排名靠前。活动销量剔除 。

为了公平
，淘宝会把实际成交价大幅低于原价的产品从搜索页剔除。不给到销量权重的加分，防止商家利用低价活动作弊
。从这个规则看 ，参加活动
，宝贝的负面效用大于正面。所以后台销量不等于前台搜索抓取销量 。店铺商品一定要区分好平销款和活动款
。 02如何利用搜索规则提升排名了解搜索规则，更重要的还是思考：怎么在淘宝店铺里利用这个规则提升商品的搜索排名。

买家等级影响购买前面讲了 ，每一个销量相当于一个购买建议
，影响销量贡献权重的第一个的因素还是买家的id等级和行为路径 。淘宝区分外行和内行主要会在商品的评价里判断：黄钻高等级账号的评价，一般容易展示在最前面
。这很容易理解 ，买家等级高
，说明经验丰富，他们的购物反馈值得其他买家参考。所以 ，我们要让客服特别关注这些级别高的账号的询单转化率，拍下未付款一定要催付
，因为他们的销量加权高 。老客户转化影响排名如果一个销量是新顾客成交，而另外一个销量是老顾客成交 ，从逻辑上讲
，老顾客是在用你产品之后的复购，可以证明产品好 ，值得推荐
，所以销量的权重一定远高于新顾客
。觉得有用，欢迎搜索关注我企鹅 ，八零零一八五七一七 所以
，引导老客户的二次成交就变的异常重要。保持正常的老客户回购，并在淘宝销量计算规则限制之内 ，就一定能获得比新顾客销量更大的销量权重值 。搜索行为影响排名从用户购物行为上
，如果一个顾客直接成交，而另外一个顾客经过了搜索 ，并且比较了其他店铺的商品，最后再到你这里成交
。搜索就会基于该用户行为去认定加分。

从顾客角度
，顾客认为你的商品综合竞争力强于其他产品，所以最后才会下单购买 ，因此淘宝给的权重分一定比直接成交的要多 。搞定首页排名的常用技巧店铺在上新一个产品之后
，有意识的针对店铺高等级id的老顾客去做促销，给他们一个类似“品牌名＋关键词
”的搜索购买活动 ，就可以在新品期间用很少的销量获得非常大的搜索加分
，然后很快速的排在淘宝搜索结果的前列。觉得有用，欢迎搜索八零零一八五七一七