人生总会有遗漏 ，但是不要忘记点 “在看”！！！

作者：乔雪

来源：Tech星球 （ID：tech618）

结束苹果春季发布会后
，苹果就又悄悄上新了一款 3 米长的雷雳 4 Pro 数据线，值得一提的是 ，价格破千
，达到1169元，被称为最贵数据线。但即便是如此高昂的价格 ，销量却依然火爆 。根据苹果官网的到货时间
，数据线刚一发售，就处于缺货状态
。现在下单 ，最快也需要 3 周时间才能到货。

如果说，一条传输线能卖出上千元的高价
，是科技的加持让一条数据线满是科技含量，而另一面是 ，同样作为手机配件的手机壳
，这一不那么具有科技感的配件正在出圈：菜刀手机壳、麻花辫手机壳 、老干妈手机壳，也在成为年轻人中新晋时尚单品 。

一个时尚
、新潮、整蛊的手机壳 ，甚至可以成为新晋社交货币
。而手机壳
，不仅成为年轻人彰显个性的一种文化，也在向我们展示出又一个不为人知的3C配件的商业世界。

01

半夜下单抢手机壳 ，超千万用户一年买壳超12个

半夜一点半
，小镇终于选好了2款手机壳决定去睡觉，“不是因为缺才去购买 ，凑单 、有好看的新款
，都会不定时购入 ”，这已经是大多数人年轻人的日常 。

小镇并非个例 ，根据直通车的数据，针对手机壳这个关键词的用户画像是年龄在25-35岁之间
，具有一定经济能力的女性消费者，其中有约6.75%的购买发生在21点
。

手机壳诞生之初 ，是为了保护脆弱的3c产品免受磕碰等意外
，“我绝对不敢让自己的手机‘裸奔’，有个壳还是安心 ，之前试过几次
，只要是摘掉壳子，手机必被摔 ，所以现在都老老实实带壳
，但总用一个，老是厌倦了 ，所以买了好几个换着带。
”小镇说 。

大学生豆豆则认为
，买手机壳的初衷是为了保护手机，而在现在 ，保护功能甚至是次要的，要好看
、要萌、要炫
，成为了她的诉求。

豆豆回想起自己购买的第一部iPhone的手机，“我其实也不懂配置那些的 ，但是发现iPhone有好多好看的手机壳
，这个习惯甚至一直沿袭到了现在，每当苹果推出新机时 ，先下单手机壳
，往往都是再买手机
。给手机换手机壳，就像就是给手机更换皮肤。”

据NPD GroupInc调查数据 ，75%的智能手机用户会用保护壳
，且25%的人会购买2个以上手机壳，以在不同场合呈现不同的手机造型和服装搭配 。2020年 ，全球手机保护套的需求量将达到14.9亿个
。

手机壳越来越成为刚需
，“手机壳的用户黏性高，有超过千万级用户每年购买12次以上 ，相当高频。在手机壳的忠实用户中，女性撑起半边天
，甚至是大半边天 。 ”天猫小二介绍，在天猫 ，手机壳所属的数码周边品类
，女性消费者占比超50%
。手机壳和项链 、口红一样，正成为女性们的“第三配饰
” ，搭配她们的衣服
、包包
，或者心情。

一位手机壳商家告诉Tech星球，他有一个老客户一人就拥有上千款不同品牌的手机壳 ，手机壳甚至具有了某种收藏的价值 。购买频次的另一面是
，手机壳突破以往的刻板印象，客单价正在不断飙升 ，尤其是芳纶纤维、碳纤维等新复合材料制作的产品
，单个手机壳的价格能上探到400-600元左右
。

科技的力量让智能手机一年2至3次的更新换代成为常规，手机壳几乎成了智能机的标配 ，手机壳市场也一度呈现出“疯长”的态势，在业内
，甚至有人传言“手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷 ”。越来越多的华强北商家转型，手机厂商下场 、海外品牌涌入 ，也在诱发着这个市场越来越火热的魔力 。

02

手机壳厂家：国外用户超6成
，年入过亿

天猫品牌kingxbar手机壳老板郭浩生还记得，自己见证了手机壳市场的变迁 ，在iPhone还未成为街机前
，他最开始做的是诺基亚的生意，那时候手机壳还是一个不起眼的小生意 ，而这十几年
，诺基亚已经成了时代的眼泪，自己的工厂却从小小的几条生产线 ，变成了国际大工厂
，客户不仅涵盖了日本迪士尼乐园、泡泡玛特，还有很多国际一线苹果经销商
。

郭浩生向Tech星球透露 ，在机型上，工厂主要以苹果手机为主
，在他的工厂里，iPhone手机壳占到了产能的8成。每年的9月到次年的4月 ，是各大手机厂商发新机的日子
，也是手机壳厂商的黄金周期，而iPhone的每一次革新 ，都是像这样的配件商的春天
，苹果一推出了磁性充电的功能，郭浩生就押注了 ，特意为此开设一个新的品牌
，主做这部分细分市场 。

而手机壳的生意要想做的好，还需要充分的了解当地市场的用户需求。郭浩生告诉Tech星球 ，他在国内主要覆盖苹果的授权经销渠道
，也在同步走向海外，其中海外的市场占据了6成
。因此 ，手机壳
、钢化膜与数据线，也被配件卖家们戏称为“跨境电商吉祥三宝
”。

据郭浩生介绍
，如今，他的工厂年出货量达300万个 ，而毛利能控制在20%-30%之间
，正如锤子手机创始人罗永浩说的，卖手机不如卖手机壳和保护套赚钱 。

这块肥美的商业沃土 ，不仅吸引着华强北的无数厂商
，同样被各大手机厂商看重，郭浩生告诉Tech星球 ，占到了自己产能的近六分之一
，是由手机厂商魅族订货的，但魅族锁定的货不仅有自己品牌的手机壳 ，还有iPhone的型号
。

3月16日
，魅族官方宣布，iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化独角兽”手机壳限量开售 ，售价129元。去年5月，华为P30 Pro限量版套装在华为商城开启预售
，限量版无非是加一个礼盒与手机壳，比只卖手机足足多了400元 。

而靠着给华为供货的目前唯一一家手机壳上市企业杰美特 ，2021年一年营收在28亿元左右
，手机壳的生意，连手机厂商都想下场分一杯羹
。

看到潮流配件的广阔未来后 ，越来越多的海外品牌也开始涌入国内市场
，春节前，海外爆红的CASETiFY通过入驻天猫旗舰店进入大陆市场 ，主打设计感和个性化
，连足球巨星梅西、超模Kylie Jenner都是其粉丝，为其免费代言。CASETiFY手机壳官旗刚一开出 ，就有粉丝连夜抢壳
，瞬间登上了日销百万的战绩 。而该品牌也完成了近千万美元的A轮融资
。

同样爆火的还有来自瑞典的手机壳品牌Holdit，其中国区主理人告诉Tech星球 ，刚接触到Holdit时，它还是一个非常小的品牌
，海外社交网站上只有3000多个粉丝，2020年入驻天猫 ，在中国迅速走红
，成长速度飞快，正式才运营了一年半在中国 ，同时在全球市场品牌2021年总销售额已经超过1亿多元。

注重个性
，新技术 、潮流设计的年轻人，正成为新兴手机壳的未来消费主力军 。手机壳牵扯出的是一个庞大的新型市场 ，有调研数据显示
，按手机壳售价中位数15美元计算，市场规模将达到每年225亿美元 ，约1575亿人民币的规模
。但在国内
，尽管手机壳是一个蓄势待发的新型市场，但距离形成气候和规模 ，还有一段距离。

03

上李佳琦直播 
、联名IP、新消费玩法，哪个才是千亿手机壳的未来？

优加品牌最早是在深圳华强北做钢化膜起家的
，在销售的过程中发现，那些对手机屏幕的有保护需求的人 ，同样也是手机壳的用户
，于是逐步介入了这部分的市场，现在手机壳创造的收入已经占到了目前营收的大头 ，还逐步建立起了自由工厂
，目前年产值过亿 。

优加品牌电商负责人刘华生分析，手机壳生意有一个很重要的优势是 ，这基本上是纯粹的女性消费品
，“男生可能只为他的手机买1至3个手机壳，但女生买手机壳是不设上限的 ” ，刘华生说道。

但手机壳却与智能手机的格局不同
，手机壳市场缺少的独占鳌头品牌和头部企业
。主打性价比 、低价走量的商家充斥着市场。一位东莞源头工厂老板告诉Tech星球，一个手机壳9.9元就可以包邮 ，可一件代发，买得越多价格越便宜
，最低可以做到活动价的时候单个手机壳2.9元包邮 。

刘华生告诉Tech星球，目前市场上 ，还是以华强北的低价手机壳为主
，手机壳品牌的生意并不好做，还以杂牌
、山寨居多 ，国内的消费者对手机壳的品牌还没有形成共识
，客单价超过100元就不太好卖，并不完全认可中高端手机壳的价值
。而且 ，还容易出现设计抄袭、山寨等现象
，更加不利于走品牌化。

但要获得品牌层面的认知，就要走出一条差异化的道路 。

刘华生现在的打法是 ，签约知名IP
，生产联名款手机壳，对于他的工厂来说 ，这是一个排列组合的生意，手上握有相关的迪士尼 、三丽鸥
、漫威等几十万个IP形象
，而手机的造型结构大概有几十款，几十乘几十万的排列组合 ，将是一个无限大的创新产品
，他告诉Tech星球，现在在淘宝可以做到款式日更上新
。

刘华生还在利用季节性营造差异化的 ，冬天天气冷就主推灯芯绒材质的
，而夏天玻璃材质的更受欢迎，手机壳就像衣服一样 ，也卖出了季节优势。

而手机壳的生意也在不断借鉴新的营销渠道
，刘华生想到了借用了的直播的热度，他告诉Tech星球 ，此前和做过淘宝直播李佳琦合作
，一场单个链接能卖超过4万多单，在抖音罗永浩直播间也是2万个库存一晚上就买光了 ，让他也找到卖手机壳的新玩法 。

另一方面，对于整个手机壳个行业
，目前存在的难点是门槛较低，但想要塑造一个品牌需要时间和功夫
。Holdit品牌中国区主理人告诉Tech星球 ，其实高品质的手机壳的讲求工艺和材料
，比如被苹果官方带火的液态硅胶手机壳，手感顺滑抗油抗污 ，但很多商家为了节约成本
，采用一些高仿材料来对付，这样的山寨次品产品大肆销售后 ，会给消费者带来这类材料就是这样质量的印象
，非常不利于高端产品的推广。

而Holdit较高的价格源自对于舒适感的坚持，手机壳采用了来自德国拜耳的硅胶 ，进口tpu材料以及独特的时尚风格设计 。但如果不是亲自了解
，可能并不能真的体会到中高端手机壳和便宜手机壳的区别
。

因此，他们现在也在用新消费的方式接近消费者 ，塑造新型手机壳品牌，为此
，作为90后的主理人刘琳俐，她研究了一众新消费品牌 ，如内衣品牌内外的极简主义
，养生品牌内问的视觉，甚至是食品品牌盼盼的营销 ，“不能再用老套的3C配件形式卖手机壳。手机壳更是彰显个性的道具 。新消费崛起的当下
，要换个玩法，才能真正带动高品质手机壳市场的升级、同时获得年轻人的喜爱。”

此外 ，类似天猫 、淘宝
、京东这样电商平台
，也开始注重到手机壳的行业发展，Z世代的消费者们有着明显的偏好、情绪 、需求 ，因此个性化服务成为另一发展势头
，像天猫为推动行业数字化，上线了手机壳个性化定制服务 ，消费者上传照片即可下单个性化手机壳，又为市场开辟了新的可能
。

手机壳市场足够大
，但无论是杰美特还是一众崛起的新品牌，都远未成为行业集中度高的巨头 ，品牌还有发力的空间
，中小卖家仍然有机会。

但是，手机壳的生意 ，已经不再仅仅是路边摊或者是9.9元包邮的小生意 。在新消费大行其道的当下
，每一个行业都有重塑一遍的可能，更多的商家正在涌入掘金
。

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