2013年双十一，茵曼以1.26亿的单日销售额 ，成为全国女装销售冠军 。

2014年
，茵曼以唯一女装品牌案例入选阿里巴巴IPO招股书，代表中国服装业从ODM向品牌转型的实践典型
。

从2015年开始 ，茵曼开启“千城万店 ”项目，成为第一个从线上走向线下的女装品牌
，通过社群营销方式倡导“慢生活
”文化，将品牌调性与生活理念自然融入消费场景 ，进而逐步将产品品类由单一的服装拓展至鞋包饰品、家具等符合品牌调性氛围的时尚生活用品。

截至2021年
，茵曼已在全国200个城市开设超过600家门店，成为中国零售新标杆 。

茵曼品牌自创立以来足迹踏遍各大时尚盛事 ，包括巴黎时装周 、米兰时装周
、上海时装周、广东时装周 、于都时尚之夜大秀等。

2016年
，茵曼品牌还发起了自己的公益项目 “衣起重生”旧衣回收环保行动
。2017年第一届“衣起重生 ”环保艺术展在乔十光美术馆举办，获得“金麦奖”2016年度最佳公益大奖。2018年第二届“衣起重生
”在心田庄园举办 ，获“2018广东十佳企业优秀公益项目”荣誉称号截止至2021年12月
，旧衣回收重量达51851.88公斤，相当于减碳186吨 。

未来 ，茵曼将继续用心创造贴近自然的棉麻制品
，愿景是打造成为“世界的棉麻生活品牌 ”，让更多消费者记住 ， 中国有棉麻，棉麻有茵曼
。

01

品牌全面升级

茵曼发展之路

汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华在十周年庆来临之际
，曾进行了一次全新的品牌升级，从视觉
、设计、产品等方面持续深耕升级：

视觉上：茵曼整体VI/SI的升级 、线下门店的整体形象更注重舒适性 ，色调等方面都进行了更优化的升级。

设计上：新茵曼品牌LOGO
，INMAN也标志着茵曼走向国际市场的开始，届时新LOGO还会登上广州小蛮腰 。

IP升级：从原先的“棉麻姑娘
”升级为“布雷曼曼” ，IP形象更加有立体感
。

产品上：另外
，在服装企业重要的一环——供应链，茵曼也进行了大幅升级 ，在江西打造了全球领先的智能制造产业基地
，为品牌提供了坚实的后盾支持。

门店上：线下门店形象也更注重舒适性，包括色调也更优化升级 。同时 ，线下门店形象也更注重舒适性
，围绕着“以舒服为本
、为舒心而生 ”的设计哲学来进行全面升级
。

此外，茵曼将于现场发布的品牌手册 ，更是对茵曼的品牌成长、未来发展进行了全面的修集和整理。

对于茵曼而言，这十几年间
，品牌经历了多个重要的发展节点，也见证了茵曼从线上走向新零售的发展历程：

2008年7月 ，茵曼在广州创立；

2013年11月11日
，当日销量突破1.26亿元，成为双十一全网销量第一的女装品牌；

2014年 ，携手《女神的新衣》
，试水娱乐营销；

2015年，开启茵曼+“千城万店
”项目 ，在全国大量铺开实体店
，撬动粉丝经济；茵曼Home上线，茵曼童装上线 ，品类的扩充使得茵曼在品牌力上得到极大的提升 。

2018年
，成立“茵曼+商学院”，旨在赋能茵曼合伙人
。

.......

截至目前 ，茵曼的会员已经突破了1000万，活跃客户还在不断增加
，并且表现出高粘合度。从品牌创立，到2013年成为双十一销冠线上女装品牌 ，茵曼用了5年时间进行细心打磨；从2015年开始
，拥有敏锐市场嗅觉的方建华又开始试水线下实体店，开始全国布局之路 ，寻找新的增长点
，此举在一定程度上，也促进了茵曼品牌未来的市场价值提升 。

而汇美集团也已经从单一的茵曼品牌 ，发展到现在的10余个品牌
，覆盖多品类，并且正打造一个最具影响力的“互联网时尚品牌生态圈 ”。

02

直播带货单独运转

内容小组私域种草

茵曼每场直播背后的准备工作可以说相当充分了
。

茵曼每一场直播在集团内部都被当做是一个单独的项目来运转。

在开播之前 ，商品 、运营
、传播、营销端相关的同事会组织一起开专题会
，讨论这次直播主题 、直播选品与搭配 。

比如主题是“春暖花会开，三八节特惠活动
” ，在选品上就会集中选符合这个季节特点的选品；在定好主题
、选品和组合之后，就会定直播利益点
，这就关乎到直播间商品的定价，相关的细节会在专题会中确定下来
。

此外 ，为了提升品牌力
，茵曼还组建了组建了数个小内容团队，做好私域里的消费者种草和心智占领。

每个团队约由1名模特、1名编辑 、1名设计师
、1名商务策划组成 ，自行开号并运作
，力图成为网红博主 。

这些团队养了几个月后，多数都能实现自负盈亏 ，自给自足
，其中甚至诞生了百万粉丝大号
。

03

加强棉麻印记 升级品牌“舒服”感

定位精准是茵曼成功的关键。

从一开始，它就将目标客户清楚地定位为 “一群追求素雅棉麻风格的文艺女青年 ” ，将品牌定位在棉麻制品 。这不仅使其积累了一群稳定客户群
，还成功将它的品牌和“棉麻艺术家
”这个标签画上了等号
。

此外，为了满足受众“低调、知性 、温婉”的产品需求 ，突出“慢生活 ”的品牌理念，其网店配色统一采用柔和素雅的中间色调
，这亦使其在风格林立的淘品牌中，具备了极强识别度。

在产品上 ，茵曼打造了一个覆盖全品类的生活方式消费场景
，构成一个以茵曼品牌为核心，以 “爱人、爱家
、爱自然”为出发点的全品类生活方式品牌 。延伸了多品类的产品布局 ，茵曼涵盖了鞋包、配饰 、内衣
、童装、家居等
，从而形成一个棉麻生活圈的产品链条
。

棉麻给人的第一印象便是舒适 、自然
、亲肤感，茵曼的品牌升级依旧延续这两个方向 ，加强产品的棉麻印记
，升级品牌的“舒服
”体验。

随着新视觉的推出，茵曼整体的视觉设计将围绕“舒服”的体验 ，加强视觉识别系统
，深耕棉麻给人带来的自然舒适性 。

2018年以来，茵曼升级了设计哲学 “以舒服为本 ，为舒心而生 ”。在产品设计上，加强了品牌的棉麻印记
，推出“棉素清麻
”系列，将茵曼对于棉麻的理解直接体现与产品设计与面料开发中
。

就像方建华所说的 ，线上服饰品牌走向新零售
，不仅需要有破釜沉舟的勇气、敏锐的嗅觉及好奇心，还要善于借助互联网技术 、信息化系统
、无线支付、云技术等技术运用到实际店铺运营当中 ，这样才能实现品牌的差异化。

棉麻虽然是女装风格里定位非常细分的一类
，但从茵曼销售市场反馈情况来看，还是获得不少消费者认可 。

下一个十年 ，茵曼如何实现更大的商业价值
，值得期待
。

撰文：MR.rushi

编辑：五月

图片来源：网络

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