随着政府发出“大众创业，万众创新”的号召 ，越来越多的人倾向于自主创业，而在众多创业模式当中
，渠道代理、加盟创业无疑是近年来最受创业者青睐的方式之一。然而，创业有风险 ，有些槛
，创业者必须跨过，有些问题 ，加盟时必须注意 。

1 、缺乏理性盲目创业

很多创业者容易被广告和媒体煽动
，把创业想得太美好，凭着一腔热血就埋头开干 ，而没有对创业背后的困难和风险进行深入而理性的思考。也有不少创业者为逃避就业或逃离职场而贸然开始创业
，以为转换职业跑道就能解决所有问题
。

创业从来不是一件简单的事，凭着一时冲动 ，做出决策之前
，不妨问自己几个问题：我为什么要创业？我想达到什么目标？创业之后的每个阶段性目标是什么？创业所需要的心理准备、知识准备
、资金准备、资源准备等，我都具备哪些 ，还缺乏哪些？创业前后可能面临哪些困难？假如我创业失败，会有什么后果
，是我能承受的吗？

2 、市场调研准备不足

大家都知道市场调查很重要，但是实际上绝大部分人都不知道怎样做市场调研 ，不知道一份有效的市场调查应该包含哪些要素以及如何得出客观的结论
，而不够深入和全面的市场调研又容易造成决策失误。

于创业者而言，在开展调研之前 ，先保证自己有一定的调研专业知识储备
，现在资讯发达，想要学习 ，途径有很多
，效果也不会差 。

3
、盲目乐观过度投资

现实与想象的差距总是巨大
。有些创业者初次创业的时候，会想要一口吃成大胖子 ，对自己的项目前景或经营能力保持过度乐观。在寻找项目投资的时候
，盲目贪大，一次性投入过多资金 ，这无疑加重了创业成本，降低了风险抵抗能力
，对经营心理也会产生不少负担 。

其实在创业过程中，精准的核算投资成本与可承受风险评估是必不可少 ，量力而行
，选择一些能力范围内的创业项目，创业的成功率会更高
。

4、人云亦云跟风决策

这类问题主要出现在新手创业者当中。许多新手创业者 ，由于对行业 、对项目
、对市场了解不足
，自己对于要投资的项目没有清晰的预判，很容易不顾实际的现实情况 ，看到什么项目好做就盲目跟风 。

事实上
，很多项目的成功，因素有很多 ，个人经营和开店选址也存在差异
，盲目套用现成的案例不一定能行
。而且有的项目具有明显的地域性与时令性。因此，创业者在找加盟创业项目的时候 ，要根据个人优势、区域消费特点 、竞争环境等因素综合做判断，要选择适合的项目
，而不是盲目跟风，照搬别人的成功案例 。

5
、优柔寡断错过时机

虽说创业不能冲动 ，不能盲目
，需要做好准备工作，但是过分的优柔寡断 ，也容易与潜力项目失之交臂
。在这先分享了一个例子：徐女士在考察完某个项目后
，对各方面情况均表示满意，却在最后因为朋友的一句“比起某某某 ，这是个没有那个牌子好
，风险太大了！“而放弃。

但是事实上，成熟的项目、成熟的品牌在一个成熟的市场 ，往往要面临更大的竞争压力
，更何况新手在经营能力方面本身就很难与老手抗争 。因而建议加盟者不要过于看重品牌的成熟度而导致错失良机。此外，最好选择有区域保护政策 ，后续服务完善的加盟项目
。

6 、考察项目走马观花

不少创业加盟者在考察项目时，都是在总部工作人员的接待下
，走马观花地考察1-2个样板店，很多具体情况尚未讨论清楚的情况下 ，就快速地签订了合约
，这样做其实是很危险的。

事实上，考察项目时 ，“微服私访 ”是很有必要的
，而且尽量不要考察总部指定的店铺，以免被精心设计的假象所欺骗 。

7
、加盟洽谈流于表面

不少创业加盟者 ，特别是新手创业者
，很少做事先的准备，很容易在准备不充分的情况下与品牌公司洽谈 ，导致沟通内容触不到核心并遗漏一些对投资来说真正关键的问题
，甚至掉入骗子公司的陷阱
。

工欲善其事必先利其器，创业者在洽谈合作前做充分的准备是非常必要的。首先 ，在加盟洽谈前要先梳理好沟通的重点，把所有要了解的信息点和要问的问题事先记在一张纸上 。其次
，可以在交流时，眼观六路多看细节 ，例如工作人员是否专业过硬、诚实待人
，公司是否有正规营业执照等；不懂的问题要反复沟通直到确认，千万不要有“问太多会不会显得我很不专业 ，很好骗”的心理
，恰恰相反，问得越多越细 ，说明你越专业 、准备充分
，加盟合作的意向越强
。

8、被蝇头小利忽悠住

加盟创业行业机会多，陷阱却也不少。“0加盟费
、0保证金??
”对新手创业者而言 ，此类营销话术充满诱惑力
，却也需要谨慎对待，他们真正要关注的应该是总部给的设备、原材料及耗材价格 ，这才是门店经营过程中真正的支出“大头” 。

9 、激情消退虎头蛇尾

那些凭着一时冲动的创业者，很容易在激情消退的时候虎头蛇尾
。对于这样的创业者
，一方面，需要品牌商应该给以额外的重视与关注 ，派遣专门的指导人员进行心理层面的激励和辅导。

另一方面
，创业者本身要坚定信念，遇到困难时积极寻求帮助与指导 ，切忌得过且过
，消磨奋斗的激情 。

对于创业者而言，选择一个成熟的创业项目和平台 ，创业之路确实会走得顺很多
，但是成功之路从来都是属于有准备
、敢拼、敢干的人
。要想创业成功，不仅需要合理利用外部条件 ，也要严于律己
，不断与时俱进，提升自己。

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