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学而思将关线下校区(学而思线下培训学校)

admin3个月前 (06-22)创业干货20

严格意义上来说,课外喵并不是一家在线教育公司 ,而是一个整合线上线下教育资源的服务平台 。课外喵的创始人卓世贤告诉界面新闻记者,课外喵的用户有两类:一种是中小教育机构,另外一种是K12学生家长。

课外喵希望能够整合中小课外教育机构从而更好地服务K12学生家长 ,这个过程中涉及对传统K12教育培训行业的服务 、改造与升级 ,最终实现的是一种B2B2C模式。

K12教育与中学的课外辅导不一样,卓世贤说,“像一些中学的课程 ,像数学、物理、化学等,需要很专业的教学,所以也很容易出现优秀的专业机构 ,比如学而思 。但是K12教育则比较分散,至今没有一家覆盖范围特别广的机构出现 。 ”

除去那些新东方 、学而思这样的大型教育机构,专注于K12教育的机构其实有很多 ,而且呈分散的形式散布在学校或者居民小区周围,这些机构一般能容纳100到200名学生。

对于这些中小型的教育机构来说,获取客流并不是特别大的难题 ,因为在创办机构之前都做过市场调研,在明确有市场机会的情况下才会开设这些培训班。

但这些中小型机构却面临着生源不稳定的问题,究其原因是因为这些中小型的机构没有系统的课程内容和管理方式 ,很多学生只学一期就会转投其他机构 。要提升这些机构的续课率 ,最关键的就是要提升这些机构的自身能力。

课外喵的创始人卓世贤就是看到这些机构的需求,所以开发了针对中小机构的业务。

卓世贤向界面新闻记者透露,为了能够提升这些中小机构的办学质量 ,课外喵推出了三个维度的产品,帮中小型教育机构进行互联网化 、课程内容和运营管理方面的提升 。

学而思将关线下校区(学而思线下培训学校)  第1张

界面新闻记者了解到,在互联网化方面 ,课外喵开发了一套供机构使用的SaaS系统,帮助线下机构服务数据化、标准化、互联网化。并且还有家长端使用的APP,通过这一套系统课外喵就将线下机构进行了互联网的改造 ,提升了管理效率并且改善了与家长沟通的流程。

此外,课外喵还会对合作的线下机构进行标准化的门店改造,打造标准化的线下课外教育体验学习空间 。在不到10个月的时间里 ,课外喵已经改造了200多家线下教育机构的门店。

在内容方面,由于K12教育的学生年龄普遍偏低,课程的设置也比较分散。卓世贤透露 ,课外喵所提供的课程中 ,语数外占40% 、舞蹈等课外课程40%,还有20%是纯托管类的项目 。

为了能够提升中小机构的教学能力,课外喵还会对这些机构提供优质丰富的课程内容 ,这也是课外喵的盈利来源之一。课外喵的课程资源来自低价采购的网校课程,还有很多在线教育机构的课程,低价批发课程之后再售卖给这些中小型的线下机构。

卓世贤表示 ,课外喵会采购很多优质的在线课程,帮线下机构减小采购成本,而且由于采购量比较大 ,现在甚至已经有课程制作方开始给课外喵制作专门的教学课程 。

除了采购课程,课外喵还有自己的课程产品 。卓世贤透露,目前课外喵的舞蹈和托管课程都有自己的产品体系 ,能够直接输出给课外喵的客户机构。

在运营管理方面,课外喵也会给线下机构提供培训课程,主要通过旗下的“妙课学院”。妙课学院的教学对象是中小教育机构 ,给机构的管理人员提供运营、管理方面的知识 ,以提高机构的运营水平 。

卓世贤希望通过给中小机构提供服务的方式,来整合这些分散的线下机构,最终形成课外喵品牌的连锁机构 ,打造中小教育机构的品牌效应。

至于课外喵的C端用户,课外喵也通过家长方的APP提供课程搜索、联系线下 、灵活约课、实时联动等功能。由于家长和教育机构都同在课外喵的体系之内,既能够维持机构的客源的稳定性 ,又能够给家长提供多样性的选择 。

卓世贤表示,家长端的功能主要是入口和数据积累的功能,而课外喵的重点还是在线下机构的升级改造方面 ,只有优质的机构和课程才能够真正留住用户。

日前课外喵刚刚获得3000万人民币的A轮融资,卓世贤透露,此次融资将主要用于内容建设、子公司发展 、面向三线城市的内容体系。

学而思将关线下校区(学而思线下培训学校)  第2张

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