不管百度推广再怎么垄断，再怎么收费高 ，不得不承认的是百度搜索推广具有流量大 、覆盖面广
、针对性强、按效果付费等优势。百度搜索将推广结果免费地展现给大量网民
，企业要做的就是为有意向的潜在客户的点击买单 。相对于其它推广方式，百度推广通过关键词的锁定 、地域筛选、时间筛选能更精准的锁定住目标客户 ，且能持续不断的快速调整推广方案，通过持续不断的优化来不断的提升投资回报率
。

面对百度如此大的优势
，也让发现商机的很多企业纷纷加入了百度推广的行列，价格贵也是咬牙忍着。但是面对百度的大流量 ，不知道怎么让有需求的网民成为自己的客户的企业比比皆是
，下面进行一个简单的介绍，不是从专业角度出发 ，而是从实际来描述 。

一
、了解产品

想要写一条让用户喜爱的好的创意
，首先要了解自己的产品，从自家的品牌到产品的属性再到产品能达到的结果都要了解透彻。这样创意才能更加匹配我们的产品关键词 ，得到网民的喜爱
。

比如做成人远程学历教育
，客户一般都是高中、专科毕业，想要一个国家承认的专科或者本科的学历 ，然后考公务员 、考研
、升职称、增加就业竞争力等；同时他们一般都是在职人员
，在职人员最怕的就是耽误上班拿奖金移机工作忙考不过去。所以，从产品出发和用户出发 ，创意上主要就要用不耽误上班和简单通过二点来描写的创意 。

二 、锁定关键词

每个产品都有与之匹配的关键词
。我们可以通过后台的关键词工具或者提词快手对核心词进行相关关键词搜索，然后选择适合自己的关键词进行添加到账户
，再根据关键词数据报表不断的拓展关键词来丰富账户。

常见的关键词类型有：品牌词，产品词
、通用词、行业词 、活动词和人群词 。这六类关键词中转化比较好的是：品牌词
、产品词、活动词和通用词
。推荐大家选择高转化 ，高回报的关键词
，特别是在预算有限的前提下，少用人群词和行业词。

关于获取更多有效关键词

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百度相关搜索

关键词的挖掘可以参考《百度关键词工具深度挖掘 ，提升有效流量》

三 、结合否定关键词摒弃垃圾流量

我们通过搜索词报告
，会发现一些与业务不相关的搜索词，这时我们就要来设置否定关键词 ，缩减垃圾流量 。如不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国 ”这类词;转化率低的竞品词
，也可以设置为否定词
。否定关键词用的好，可以将看热闹的访客数降到最低点 ，尽可能避免无效推广费用的产生。

否定词一般分两类：一类为常规词
，时不时就会有人去搜，网站广告被迫展现
、点击；另外一类受热点事件影响 ，某个关键词短期内流量骤增 。控制好这两类词，可以减少不必要的浪费
。

扩展：否定词添加技巧

①利用关键词工具查找否定词。这是最好也是效率较高的一种办法 。将种子词放到关键词工具里面搜索推荐
，查看推荐出来的词，其中有一批是与业务不相关的词。我们就可以将这些词的[中心词]部分添加为否定词
。注意 ，添加否定词一定要否到词的利害点上。如图：应当把“职位
”、“标志”添加为否定词 。

②结合百度搜索词报告 、百度统计、沟通工具
，也可以找到与推广业务无关的否定词
。

③作为一名专业的SEMer，整理出一套行业否定库非常有必要。

④除了行业否词库 ，还有一些通用的否定词
，例如招聘的“聘 ”
、“招工”、“案例
” 、“模板”
、“素材 ”、“图片
” 、“视频”等等…这些如果推广业务非人才网和设计素材网站平台的，都可以直接添加为否定 。总而言之 ，一份广而全的否定词库可以大大提升账户流量的质量

四
、匹配方式

百度搜索推广分为广泛匹配、同义匹配(精确包含 、同义包含
、核心包含)、精确匹配这几种匹配方式
，我们新上的关键词没有历史数据做支撑，所以建议用核心包含和否定匹配配合使用 ，这样能够拓展我们的数据流量以及否掉与我们无关的词的消耗
。新的关键词运行一个月左右看搜索词报告进行修改匹配方式和拓词。这样源源不断的操作就会让百度账户给我们带来更多的精准流量 。

众所周知
，关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费
。很多SEMer会认为，要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配 ，选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然，广泛匹配≠浪费钱
，，匹配方式跟流量是否精准没有直接关系 。真正精准的流量应该通过搜索词来判断 ，看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合
。建议大家每天下载搜索词报告
，对搜索词进行分析，发现异常及时处理屏蔽。

五 、通过IP排除恶意流量

热门的高转化词 ，大家都觉得是重点词
，大家出价很高 。如果加以精确匹配，势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击效应在一些流量不高 ，竞争大的行业里面较为凸显
。此类恶意点击
，也是最让广大SEMer头疼的。目前处理办法较多是利用IP排除功能 。

利用商盾的IP排除可手动设置200个，而商盾IP策略排除 ，可以屏蔽100个IP
。商盾操作地址：优化与工具中心—工具中心—商盾。

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